Continuando con mi post anterior sigo hablando sobre arriesgarse. Quienes se tienen que arriesgar, fácil, los que ponen la plata y los que desarrollan el proyecto. Como quien dice a todos nos tiene que doler para que exista el compromiso.
En este punto me imagino que surge la pregunta clásica, como se ayuda al que no tiene nada? Ante esto es imprecindible que se desarrollen diferentes perfiles de clientes o categorias para ubicar a cada quien como corresponde, por ejemplo la gente que no tiene nada, esta se dirige a la asistencia social estatal (IMAS), la gente que tiene años en la actividad pero por algun motivo no tiene acceso al financiamiento tradicional, lo que pueden optar por financiamiento tradicional pero necesitan un empujoncito, los vivillos que son los que pueden ir a pedir a un banco pero optan por buscar fondos de otro tipo para beneficiarse, los graduados que son los que tienen acceso al sistema tradicional pero necesitan ayuda en otros aspectos, y asi se pueden construir las categorias que se consideren necesarias segun lo que se requiera considerando las caracteristicas individuales de cada uno.
Aquí es donde entra mi palabra favorita, cuanto se debe arriesgar en cada categoría, obviamente entre mas abajo de la escalera mas riesgo, con la excepcion de la parte mas baja de la escalera, en este caso el riesgo es 0 por que sabemos que el dinero nunca regresara, se debe ver como una inversión social.
Entoces se podría hablar de figuras de financiamiento mixtas, por ejemplo para los negocios riesgosos con garantías suficientes una figura flexible que permita readecuar, refinanciar, establecer formas de pago diferenciadas, etc, en el momento necesario sin afectar los indicadores de la institución como sucede actualmente con los bancos, o permitirle a una empresa que es cliente de un banco ampliar sus operaciones mediante un aval (ya existe algo similar) o otorgar recursos no reembolsables para actividades especificas en fin la variedad es amplia.
Hasta el momento no estoy inventando el helado de palito, esto se ha hablado por años pero no se ejecuta, salvo algunos casos. Mas adelante les contare alguna experiencias exitosas que conozco.
Por el momento lo dejo hasta aquí.
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